フレームの〈型〉 vs 現場の〈成果〉を対比で読み解く
形は作れる。だが、成果は別物。――このギャップを埋める3つの鍛え方を、具体例と対比で解説します。
この記事でわかること
- 見かけの容易さ vs 実際の難しさ
- フレームワークがくれるもの vs くれないもの
- 良い戦略の「核」 vs ありがちな落とし穴
- 鍛え方（3つ）：思考の型／小さく試す／実行OS
導入：なぜ「戦略は簡単そう」に見えるのか vs それでも難しい本当の理由
- 簡単そうに見える側
- 汎用フレーム（5フォース、SWOT、BMC）で“形”はすぐ整う
- 成果は数か月〜数年後に出るため、短期は自己評価が甘くなる
- スライド化で「分かった気」になりやすい
- 実は難しい側
- 相手は複雑系：因果が揺らぐ中で仮説→試行→学習が必要
- 戦略の核（診断／指針／一貫行動）が揃ってはじめて機能
- 実行の摩擦（調整・予算・現場伝達）で価値が目減りしがち
対比表①：フレームが「くれる／くれない」
| フレームがくれる | フレームがくれない |
|---|---|
| 語彙と観点のチェックリスト | 事業特有の真のボトルネック診断 |
| 整理された図と共通言語 | どこに集中し、何を捨てるかの決断 |
| 議論の土台 | 資源配分の痛みを伴う一貫行動 |
| 初学者の入口 | 現場を動かす実行の仕組み（OS） |
対比表②：良い戦略の「核」 vs よくある失敗
| 良い戦略の「核」 | よくある失敗 |
|---|---|
| 診断：真の制約・機会の特定 | 表層の事実羅列／原因が曖昧 |
| 指針：やる／やらないの明確化 | 全部やる方針／矛盾する掛け声 |
| 一貫行動：資源配分まで落とす | スローガン止まり／優先順位が動かない |
3つのポイント：こうする vs こうしない
- 思考の型を持つ（戦略カーネル）
- こうする：診断→指針→一貫行動をA4一枚で可視化
- こうしない：スライドを増やし核が薄まる
- 小さく試して学ぶ（実験的アプローチ）
- こうする：小規模・短期間・低コストで仮説検証→学習で微修正
- こうしない：一発で当てにいき調整不能に
- 実行の仕組み（OS）を整える
- こうする：OKR／BSC／定例レビューで可視化→配分変更
- こうしない：年次計画の読み合わせで終了
トレーニング法：机上の理解 vs 現場で効く鍛え方
1) 1枚戦略メモの習慣化
- 机上：スライド多枚化で要点が散る
- 現場：A4一枚に「診断／指針／一貫行動」を固定
- 例（エネルギー企業）：
- 診断：政策支援×市場成長／制約は製造コスト
- 指針：コスト低減に集中、販売網は提携活用
- 一貫行動：パイロット生産→並行でパートナー開拓→半年で事業判断
2) アウトサイドビュー＋プレモーテム
- 机上：自社都合の見立てで楽観
- 現場：類似案件の実績値で外枠→事前に失敗理由を言語化
- 例：許認可遅延／資材高騰を主要リスクに設定→代替サプライヤー事前契約でショック耐性
3) KPIレビューと学習ループ
- 机上：集計だけの定例
- 現場：兆候→仮説→顧客検証→改善の週次ループ
- 例：問い合わせ増×転換率低下→顧客インタビュー→資料修正→転換率2倍
まとめ：見かけの“整い” vs 本当の“効き”
- 整い：フレームで形は作れる
- 効き：診断の深さ／明確な指針／資源を動かす一貫行動＋実行OS
- 次の一歩：直近テーマを1つ選び、A4一枚の戦略カーネルを作成→チームでレビュー
配布用テンプレ（コピーして使えます）
1枚戦略メモ（戦略カーネル）
- 診断：真の課題／制約／機会は？（根拠データも一行）
- 指針：何に集中し、何をやらないか？（優先順位・非優先）
- 一貫行動：資源配分・ロードマップ・測定指標（いつ／誰が／何で測る）
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